6大洞察判断
深挖低压电器行业发展本质
企业要制定出准确的发展战略，必须对行业发展进行把脉，精准洞察出行业发展本质。
通过对低压电器行业的深入研究，欧赛斯做出以下5大核心判断：
判断1：
内外资品牌在S1-S3市场竞争激烈
但深耕细分领域有机会突围
强势外资品牌占据着S1市场，价格有下探趋势，在S3的通用产品市场，德力西通过价格战，令国产品牌备受困扰。原本在S3市场的品牌，通过产品升级频繁试探S2市场。对于企业来说，只有深耕细分领域，构建竞争护城河，才能够跳出同质化竞争。
判断2：
行业增长的驱动力由渠道分销能力向行业解决方案的服务力转变
分销渠道的深度与广度，驱动了行业的上一轮增长，造就了正泰、天正。随着产业升级需求的加强，通用型产品已经无法满足客户需求。良信在直销服务能力升级的带动下，通过为客户提供更为全面和深入的行业解决方案，已经迅速且成功地完成了产业转型。
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判断3：
国内头部企业本质上是同质化竞争
产品趋同，渠道趋同，服务趋同……国内头部企业的业务发展模式正在相互融合，本质上是同质化竞争，企业需要在趋同的过程中，找到差异性价值点，突破同质化竞争局面。
判断4：
业务由产品/价格驱动转向价值驱动
- 直销：简单的产品需求向服务响应、产品解决方案、高品质等转变
- 分销：简单的价格政策向品牌力的拉升作用和业务转型的赋能作用转变
- 对企业来说，只有贴近渠道/终端，提升解决方案能力，才能为客户创造更大价值。
判断5：
马太效应显现，专用型市场迎来发展
未来低压电器市场向专用型市场集中的三大原因：
- 新能源、智能电网、5G、IDC等新兴高端制造行业，对产品品质要求较传统地产等领域相对更高；
- 行业向头部集中，马太效应显现。下游地产、通信、光伏等行业逐步向头部企业集中，上游低压电器供应商随之偏向供给头部公司；
- 中低端整合加剧，竞争格局优化。对于企业来说，打造灯塔型标杆案例，能够有效提升企业行业地位。
判断6：
企业发展需要找到自身的生态位
企业在行业的生态位主要可以分为三类：
- 产业生态构建者：如华为、小米等，能够构建完整的商业闭环；
- 产业生态附庸者：绝大多数中小企业，依附于既有生态开展业务；
- 超生态企业：行业冠军与多种行业领导者合作，如宁德时代。
对于低压电器企业来说，只有在行业里准确找到自己的位置，并为之持续努力，才能打破企业发展困境。
03
低压电器企业如何从0到1
1、定位准
找到企业核心优势，进行品牌差异化定位
品牌定位就是建立一个区别于竞争对手、并符合消费者心智认知与需要的形象，目的是在消费者心中占领一个有力的位置。简单来说，品牌的差异化定位就是要像钉子一样钉入消费者的心智。如王老吉的可降火凉茶，格力的“空调专家”认知，小米在中低端市场中青年良品手机的品牌形象。
品牌在进行定位过程中，需要从区别竞争对手，满足消费者需求以及企业自身的优势三大方面去考虑。总之就是希望顾客感受、思考和感觉该品牌不同于竞争品牌的一种方式。
比如对于低压电器来说，不同细分行业客户的需求主要是产品品质稳定、产品性能一致、性价比高、行业龙头企业、成功案例、白名单、客情关系好、服务能力强、解决方案能力强、研发技术能力强、采买便捷等。
企业需要结合客户这些需求，再考虑竞争对手有的、企业自身拥有的优势，寻找三者交集点，找到企业自身拥有且对手无法复制的核心优势进行放大，并将其融入到品牌定位中。
