01 中国自动化市场的激变
多年来,制造业厂商不断获得政策和资金支持,购买各类自动化机械设备,极大地带动了对各类自动化零部件的需求。
然而,回溯到十多年之前,国产自动化生态发育还不完全。自动化市场的大盘基本上被安川、松下、西门子等厂商占据。本土品牌汇川、英威腾等虽在变频器市场和日系、德系品牌经历过一轮较量,并成功突围,但慢慢摸索到自动化核心的运控领域才发现,这里面的水实在太深。
这一方面是因为外资品牌进入中国市场的时间早,主流设备运控系统的渗透率已超过八成,即使是低端市场,本土品牌降维也好、降价也好,都难以介入。
另一方面,运控系统下游是广阔的通用工业——机床、机器人、纺织机械、造纸设备、焊接设备……以及这些设备延伸而出的无数细分赛道。因此,即便国产厂商在企业规模、变频技术、研发能力上已经积累了一些优势,但面对潮水般的下游通用工业,这些优势被淹没其中。
面对有力没处使的尴尬境地,国产自动化厂商怎么办?
只能等,等待某个下游市场的机会出现,从而实现单点爆破,再延伸到其它行业,最后在广阔的通用工业领域与外资企业决战紫禁之巅。
目前来看这种策略在伺服市场应用得非常成功:
第一步,2013年前后,国产自动化厂商在伺服领域迎来第一次产业机会。拥有自研技术的本土伺服品牌先是开发出紧凑型、中小型伺服产品系列,再根据客户需求进行产品调整,从而既保持了在设备厂商中的竞争力,又降低了伺服产品的生产制造成本。
第二步,更多新兴设备在中国市场上迎来爆发,对于伺服产品的需求自然也水涨船高,再加上当时政策的大力扶持,这使得大部分国产自动化厂商用实打实的研发、技术升级产品,为主攻的行业提供实打实的差异化产品,也因此获得了自身产品的核心技术优势,拉近与外资品牌差距。
终于,2020年新冠疫情席卷中国,以汇川为首的国产自动化企业对内进行了积极的变革,对外从危机中找到机遇,凭借自身伺服业务的高弹性和自身囤积的芯片存货,以口罩机为突破口,趁机进行伺服产品国产化替代。