02 运控难,难于上青天?
5453-759就在2021年汇川的交流伺服产品的市场占比登顶国内伺服市场第一的时候,自动化领域也早已悄悄发生了一些变化:汇川、埃斯顿等伺服品牌,通过收购、入股机器人企业,逐渐开始推出工业机器人整机产品,并借此摘取自动化技术的高位果实——运动控制器。因为一旦掌握了运动控制器,对需要向上兼容的伺服产品自然就有了一定排他权,也就真正从源头打开了市场。
但是,在运动控制器领域,内资自动化厂商还能复制伺服产品的成功之路吗?
其实总结伺服的成功之路,国产厂商的打法很有针对性,先将低价的差异化产品带入市场,使得低端设备领域首先被攻占。然后在部分中高端设备市场站稳脚跟,比如原先“四不管”的激光设备,富士正如鱼得水,却被汇川等本土企业发起的几轮价格战打得偃旗息鼓,市场份额也被瓜分殆尽。最终目的是慢慢爬到上位控制系统,实现向完全高端的进化。
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5453-759然而,面对着技术复杂度更高、市场渗透更难的运动控制器领域,国产厂商面对的挑战将要比在伺服领域面对的挑战更多。
首先是运动控制器产品的复杂性。运动控制器可以分为PLC、专用控制器和PC-based运动控制器,PC-based运动控制器内部还分成三大细分种类(IPC+运动控制卡、嵌入式运动控制器和IPC+软PLC),其向上通向各类工业软件、工业互联网等,向下连接驱动器控制各类设备运行。其承上启下的地位,也显示了相对于其它自动化产品的复杂性。
其次是市场格局。目前国际上运动控制器平台基本上是外资厂商的天下,以德国倍福、Codesys为首的PC-based运控平台,占领了光伏、风电、船舶等多个成熟行业。目前没有一个国产运动控制平台,受到广泛认可;很多国内头部运控公司,基于国外运控平台做产品。
5453-759总之,运动控制领域是一个需要长期积累的赛道,即便是起步更早的外资品牌,也没有捷径可言,仍然要不停去做应对改变的细磨工夫。而处于后发位置的国产品牌,想要努力追赶上的唯一方法或许是循着伺服崛起的道路:避免在广阔下游市场中的乱撞式扩张,锚定一个市场,在技术的发展上找准方向,实现突破,然后再分头去往广阔的通用赛道。